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一年卖出17万台走步机,小米如何掘金家用走步机市场?

2019-12-20

近年来跟着消费晋级和人们对健康认识的进步,国内健身商场敏捷扩容。依据《全民健身方案》建立方针:2020年每周参与1次及以上体育锻炼的人数到达7亿,常常参与体育锻炼的人数到达4.35亿,由此可见,未来的运动健身大商场不行预估。

面临如此巨大的商场,小米生态链品牌WalkingPad集合家用健身场景,经过存量商场竞争格式、未来增量商场规模,以及新一代顾客的习气,立异研制出了智能走步机,WalkingPad也是第一家做走步机的品牌。WalkingPad的商业途径非常明晰,推出爆款产品翻开海量的存量商场然后建立品牌;拓宽品类,占领飞速增量商场;根据这些产品衔接专业的健身服务结构,让专业的健身产品消费化。

就存量商场而言,不仅是走步机,就连跑步机现在都仍是个蚂蚁商场,前十大品牌占有不到50%的比例,是个相对涣散的商场,顾客仍存在挑选焦虑症,即使跑步机商场现已非常老练,但WalkingPad走步机依然拓荒一条簇新的增量路途。

WalkingPad走步机的成功事例难以仿制,其背面的研制实力具有其他品牌难以企及的技术壁垒。其具有数十项发明及实用新型专利,可半数的收纳规划及智能脚感控速专利成为了竞品难以跨过的距离,而且就日子运用场景而言,用户非常认可这样的立异功用,这也是顾客挑选WalkingPad走步机的重要因素,因为市面上没有第二个产品有这样超卓的功用规划。

不仅在功用上进行了巨大的立异,WalkingPad走步机在工业规划层面更是联手小米工业规划图队,打造了史无前例的造型规划,而且连2019年大学英语四级答案续斩获德国iF规划奖和德国红点规划奖。在国内,也是接连取得我国健身器材立异品牌;京东时髦最佳热销单品等荣誉。

WalkingPad走步机在国内做的风生水起,并测验布局海外商场,先后参与美国CES展、德国ISPO展、上海体博会等国际型健身器材大展,引来很多海外经销商的重视,而且成功开辟了日韩、德国、西班牙、美国、加拿大等国际商场。

途径方面,现在WalkingPad走步机除了在小米自有线下途径售卖外,一起正在测验与更多的线下途径商协作。除此以外,更多的发力方向仍是以线上出售为主,包含小米有品、天猫、京东、苏宁、唯品会等途径。线上途径的具有传达灵敏,速度快、成本低的长处,因而WalkingPad将其作为突破口。

营销层面,WalkingPad走步机并未在此做过多的投入,而是将更多的精力放在产品的立异研制上。现在其研制费用占营收比位居职业前列,即使如此,公司也不会放松对产品立异研制的情绪,因为只要好的产品才干感动顾客,好的产品会自己传达。

至于未来的发展规划,WalkingPad走步机有必要要做的是进步出产功率,因为具有小米生态链企业的先天优势,能够与这些跨职业的先进供应链进行协作,未来将企图与这些先进的供应链进行深度绑缚,在产品出产标准化、模块化上建立壁垒。在软件方面,WalkingPad将深化探究日子场景化的展示,在即将到来的5G年代,进行家庭走路与场景交互的深度交融。

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